Digitale activa: De nieuwe strategie voor Franse banken, fintechs en vermogensbeheerders.

SprekersThe Big Whale Benchmark: Franse Banken & Fintechs

• Gregory Raymond, Hoofd Redactie bij The Big Whale

Panel: Uitdagingen en Kansen voor Franse Spelers

• Frédéric Dalibard, President & CEO bij Hexarq (BPCE)
• Nicolas Louvet, CEO bij Coinhouse
• Paul Bureau, Hoofd Digitale Activa bij Banque Delubac
• Raphaël Bloch, CEO bij The Big Whale

Banken versnellen, vermogensbeheerders wachten nog af

De eerste benchmark van The Big Whale over de adoptie van digitale activa door Franse institutionele partijen toont een duidelijke tweedeling tussen categorieën. Belangrijkste bevindingen:

• Fintechs hebben hun kruissnelheid bereikt: grote infrastructuur- en strategische investeringen zijn afgerond
• 100% van de banken met een ontwikkelde digitale activa-activiteit heeft dit jaar het budget verhoogd; 2 van de 7 met meer dan 20%
• Vermogensbeheerders blijven voorzichtig: als laatste schakel in de distributieketen hebben zij eerst infrastructuur en liquiditeit op schaal nodig voordat zij een leidende rol kunnen nemen
• 45% van de meer dan 300 vacatures voor digitale activa die The Big Whale dit jaar bij Franse banken heeft gevolgd, betreft compliance-functies, een direct signaal dat producten live zijn en moeten worden beheerd

De benchmark zal worden uitgebreid naar Duitsland, vervolgens het VK en Spanje, om zo de meest volledige kaart van institutionele adoptie van digitale activa in Europa te bouwen.

Getokeniseerde obligaties, niet stablecoins, zijn de belangrijkste use case

Bij fintechs, banken en vermogensbeheerders zijn getokeniseerde obligaties en effecten de primaire institutionele use case. Getokeniseerde effecten bieden directe, meetbare efficiëntiewinsten in backoffice en afwikkeling binnen vertrouwde regelgevende kaders. Stablecoins blijven strategisch relevant, maar de uitrol verloopt trager dan verwacht: MiCA-compliancecomplexiteit en onzekere behandeling zorgen ervoor dat de meeste partijen afwachten. Infrastructuur voor getokeniseerde activa komt eerst, stablecoin rails volgen.

Hexarq is het voorbeeld van hoe een grote bankgroep de markt betreedt

BPCE heeft Hexarq opgericht als een zelfstandige gereguleerde dochteronderneming, waardoor compliance- en kapitaaleisen niet bij de moedermaatschappij worden gelegd en elke regionale bank de autonomie krijgt om het aanbod in eigen tempo te adopteren. De uitrol tot nu toe:

• December 2025: stille pilot bij 4 instellingen
• Maart 2026: 9 extra instellingen aangesloten
• Volgende stap: volledig netwerk van 14 Banques Populaires en 15 Caisses d'Épargne, plus Palatine (de private bank van de groep)

Een derde van de klanten die contact opnemen met de klantenservice vraagt al wanneer zij digitale activa die elders worden aangehouden kunnen storten. Bewaring is de volgende functie die wordt toegevoegd.

Crypto-native platforms moeten hun model heruitvinden

CoinHouse heeft 12 jaar geschiedenis, 300.000 accounts en 50.000 actieve gebruikers, een compliance track record en klantkennis die geen enkele bank snel kan evenaren. Maar de handelsvoorsprong brokkelt af:

• Het altcoin-tijdperk loopt ten einde; gebruikers concentreren zich rond de top 10-15 activa
• Puur handelsvolume daalt naarmate de activaklasse volwassen wordt
• De verschuiving naar getokeniseerde financiële producten en vermogensbeheer is ingezet

Banken brengen distributie op schaal, en het gat kan sneller worden gedicht dan verwacht.

Delubac bouwde zijn positie op klanten die andere banken weigerden

Banque Delubac & Cie betrad de markt voor digitale activa door klanten te bedienen die andere banken afwezen: crypto-native particulieren, ondernemers met complexe structuren, family offices die 1-5% crypto-exposure willen zonder een exchange te gebruiken. Aanpalende diensten volgden vanzelf: notarissen en advocaten nemen regelmatig contact op met Delubac voor cliënten die cryptowinsten willen integreren in een bankrelatie voor vastgoed- of nalatenschapstransacties.

Recente mijlpalen:

• Eerste Franse bank die MiCA-melding ontving (oktober 2025)
• Introductie van een crypto-vermogensbeheer-mandaat, geformuleerd in traditionele vermogensbeheervocabulaire om de drempel te verlagen voor cliënten die nieuw zijn met deze activaklasse

MiCA consolideert de markt, Revolut en Trade Republic zijn de echte wildcard

MiCA zal de compliancekosten voor kleinere platforms zonder gevestigde infrastructuur prohibitief maken, waardoor consolidatie richting partijen met reeds bestaande CASP-licenties wordt gestimuleerd. De grootste concurrentiedreiging die in de zaal werd besproken, gaat verder dan regelgeving:

• Revolut en Trade Republic combineren massale distributie, sterke consumentenmerken en het kapitaal om MiCA-kosten te absorberen
• Zowel het crypto-native als het traditionele bankmodel convergeren naar volledige financiële dienstverleners
• Het scenario waarin zij elkaar in het midden ontmoeten, terwijl Revolut en Trade Republic het massamarktsegment bezetten, is al de werkhypothese

Conclusie

De Franse institutionele adoptie van digitale activa is verschoven van verkenning naar uitvoering. De benchmark kwantificeert het; de panelleden bevestigden het van binnenuit. Wat leiders nu onderscheidt van achterblijvers is de snelheid van organisatorische verandering. Het venster staat open, maar de kosten van wachten stijgen elk kwartaal.

Op 29 april 2026 organiseerde The Big Whale een Corporate Breakfast in Parijs, in samenwerking met Hexarq, Coinhouse en Delubac om te verkennen hoe Franse banken, fintechs en Asset Managers versnellen: DeFi verkennen, stablecoins lanceren, activa tokeniseren en onchain-infrastructuren bouwen voor financiële use cases in de echte wereld..