EXCLUSIF. Sam Bankman-Fried :  “Le plus important est de continuer à attirer des utilisateurs, quelle que soit la manière”
Publié le
Published on
October 25, 2022

EXCLUSIF. Sam Bankman-Fried : “Le plus important est de continuer à attirer des utilisateurs, quelle que soit la manière”

Dans une longue interview avec The Big Whale, le jeune patron de la plateforme américaine FTX revient sur le contexte économique, les marchés cryptos, sa stratégie d’acquisitions et les critiques qui le visent. Première partie.

The Big Whale : Les marchés ne sont pas au mieux. Comment va FTX ? C’est la première fois que vous vivez un “Bear Market” (marché baissier)…

Sam Bankman-Fried : Oui, c’est le premier vrai Bear Market que nous traversons. Mais vous savez, l’une des principales caractéristiques des plateformes cryptos, c'est que notre fonctionnement n’est pas plus impacté que cela par la baisse des marchés. Chaque jour, nous continuons de développer l’entreprise, de créer des services et de nouveaux outils pour les clients. Donc, oui, les marchés sont moins dynamiques, les choses sont un peu plus tendues, mais au final, cela ne nous fait pas dévier de notre trajectoire.

Il n’y a donc aucun problème ? Vous êtes optimistes sur les prochains mois ?

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Honnêtement, je n’en sais rien. Je ne peux pas dire ce qu’il va se passer précisément d’un point de vue macroéconomique dans les mois qui viennent. Tout dépend des taux d’intérêt (ceux des banques centrales, ndlr*). S'il y a une vraie hausse des taux d’intérêt, il pourrait se passer beaucoup de choses. Il pourrait y avoir de nouveaux mouvements brusques sur les marchés. Mais globalement, je suis assez optimiste sur l’avenir des cryptos parce que le secteur ne cesse de se développer. Il y a de plus en plus de cas d’usages, la technologie s’améliore (tout comprendre au Web3) et la régulation se met en place progressivement.

Depuis l’effondrement de Terra Luna et la baisse sur les marchés, on vous voit un peu partout. Beaucoup expliquent que vous êtes le “grand gagnant” de la crise. Est-ce que vous partagez ce point de vue ?

Je peux comprendre que certains disent cela, mais il faut raisonner à l’échelle de l’industrie. Quand les choses vont bien pour nous, c’est toute l’industrie qui en profite, et vice-versa. Honnêtement, on ne peut pas dire qu’il y a des gagnants et des perdants. La vraie question est de savoir comment on s’en sortira tous ensemble.

Vous dites cela alors qu’en deux ans, le nombre de vos clients s'est envolé (il est désormais de plusieurs millions, ndlr) et la valorisation de FTX a atteint des sommets…

Oui, vu sous cet angle, c’est vrai…

Vous vous êtes engagé dans plusieurs grosses acquisitions. Pourquoi ? Qu’est-ce que Voyager ou BlockFi représentent pour vous ?

Une partie de ses opérations a permis de stabiliser les marchés (après la chute de Terra Luna en mai, plusieurs entreprises ont fait faillite, ndlr). Mais en dehors de cela, ces acquisitions vont nous permettre de nous renforcer aux États-Unis et de continuer de gagner des parts de marché.

Pensez-vous racheter Robinhood ? Ce serait une bonne opération pour vous ?

C’est une excellente question ! Il y a deux manières pour une entreprise de se développer : soit elle achète des entreprises soit elle continue de croître en interne. Le plus important est de continuer à croître, d'attirer des utilisateurs, quelle que soit la manière de le faire. Nous pourrions acheter une entreprise comme Robinhood, mais ce n’est pas ce que nous regardons dans l’immédiat. Notre défi est de continuer de grandir avec de la croissance organique (grâce au savoir-faire interne, ndlr).

Où en êtes-vous aujourd’hui ?

Nous avons d’excellents chiffres. Nous faisons 6 fois plus de volumes que Coinbase alors que nous avons 20 fois moins d’utilisateurs (Coinbase revendique 80 millions d'utilisateurs, ndlr). Quand vous regardez ces chiffres, vous voyez bien qu’il y a un fort potentiel. 

*ndlr = Note de la rédaction

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