Matej Žák (Trezor): "Wir können nicht akzeptieren, dass nur 2 % der Krypto-Besitzer eine Hardware-Wallet haben"

The Big Whale: Trotz des allgemein komplizierten Kontexts gibt es immer noch so viele Veranstaltungen. Wie empfinden Sie die Atmosphäre auf der Bitcoin Amsterdam?

Matej Žák: Das Interesse an dem Bitcoin geht weit über seinen Preis hinaus, daher ist die Atmosphäre gut! Es ist schön, sich für ein paar Tage mit anderen Bitcoinern zu treffen. Trotz des Bärenmarktes bleibt das Ökosystem dynamisch, und es ist immer eine Freude, Menschen zu treffen, die wir kennen und mit denen wir zusammengearbeitet haben.

Sie erwähnen die Situation an den Märkten. Obwohl der Bitcoin wieder über 30.000 $ gestiegen ist, sind die Dinge für alle kompliziert... Wie sieht es bei Trezor aus?

Wir können keine Details zu unserer finanziellen Situation geben, aber was ich sagen kann, ist, dass frühere Bärenmärkte schwieriger waren.

Als ich vor vier Jahren in das Unternehmen eintrat, waren wir nicht in bester Verfassung, es war ein viel komplizierterer Bärenmarkt. Heute stellen wir weiterhin ein und haben die Ressourcen, um in neue Produkte zu investieren. Das Ziel aller ist es, bereit zu sein, wenn der Markt wieder anzieht.

Sie sprechen von Einstellungen. Wie groß ist die aktuelle Belegschaft von Trezor?

Wir sind etwa 150 Personen und streben bis 2025 200 an.

Sie haben gerade die Einführung neuer Produkte angekündigt. Das letzte Mal war 2018, also vor einer Ewigkeit nach Branchenmaßstäben. Warum hat es so lange gedauert und was ist neu im Vergleich zu früheren Wallets?

Die Erstellung von Hardware-Wallets dauert einfach, weil wir ein sehr sensibles Thema berühren, nämlich die Verwahrung von Krypto-Assets, und unsere neuen Produkte werden es uns ermöglichen, noch besser zu werden.

Das erste neue Produkt ist Trezor Safe 3, das fast 7.000 Kryptos sichert. Zunächst haben wir eine Shamir-ähnliche Wiederherstellungsfunktion integriert, die es ermöglicht, vertrauenswürdige Dritte in den Transaktionsprozess einzubeziehen.

Aber die Hauptneuheit ist die Hinzufügung eines sicheren Elements im Hardware-Wallet. Dies soll die physische Angriffsfläche begrenzen. Es schützt Ihren PIN-Code, der Ihnen Zugang zum physischen Wallet gibt. Das Besondere ist, dass das Secure Element ihn nicht speichert.

Warum haben Sie dieses Element nicht in Ihre früheren Wallets integriert?

Dies ist eine zusätzliche Sicherheitsebene, die wir integrieren. Das bedeutet nicht, dass unsere früheren Hardware-Wallets nicht effektiv sind, aber die neuen sind noch sicherer.

Global gesehen ist der beste Weg, den Zugang zu Ihren Trezor-Wallets zu sichern, ein starkes "Passphrase" zu haben, das über unser System aus den Buchstaben und Zahlen Ihrer Wahl bestehen kann.

Jetzt, da Sie ein sicheres Element integriert haben, was sind die Hauptunterschiede zu Ihren Konkurrenten wie Ledger?

Der große Unterschied zu Ledger besteht darin, dass unsere Softwarelösungen vollständig Open-Source sind.

Wir arbeiten auch daran, unser Hardware-Wallet so offen wie möglich zu gestalten. Zu diesem Zweck haben wir keine Geheimhaltungsvereinbarung mit Infineon Technologies, dem Hersteller unserer sicheren Elemente, unterzeichnet, um im Falle einer entdeckten Schwachstelle völlig transparent zu sein und vor allem öffentlich darüber kommunizieren zu können.

Viele Unternehmen entscheiden sich dafür, diesen Prozess undurchsichtig zu halten. Das ist bei uns nicht der Fall.

Zu Ihrem 10-jährigen Jubiläum haben Sie auch ein physisches Wallet speziell für Bitcoin eingeführt. Warum diese Wahl?

Für uns nimmt Bitcoin einen besonderen Platz im Krypto-Ökosystem ein und wir wollten die Menschen daran erinnern. Es ist sowohl eine philosophische als auch eine technologische Frage. Bitcoin ist eine Erfindung, die viele Probleme wie Inflation oder finanzielle Inklusion lösen kann.

Trezor wird 21 € von jedem Verkauf eines Bitcoin-Hardware-Wallets spenden, um die Trezor Academy, eine Bitcoin-Bildungsinitiative, zu unterstützen. Wo werden Sie diese "Academy" einrichten?

Wir hoffen, weltweit dort präsent zu sein, wo Bitcoin am nützlichsten wäre, aber zunächst wollen wir unsere Akademie in Afrika aufbauen.

Das Ziel wird sein, lokale Bitcoiner zu unterstützen, indem Kurse und Treffen eingerichtet werden, um die Menschen zu bilden. Wir haben bereits sehr gute Kontakte zu mehreren afrikanischen Ländern.

Warum haben Sie Afrika gewählt?

Auf diesem Kontinent gibt es viele Probleme im Zusammenhang mit Inflation oder finanzieller Inklusion. Bitcoin kann auch für Gegner diktatorischer Regime nützlich sein. Die Menschen in Afrika über Bitcoin aufzuklären, macht wirklich Sinn.

Zurück zu den Produkten: Sie haben auch ein physisches System zur Wiederherstellung von Passphrasen in Form eines Metallrohrs eingeführt. Originell...

Ja, die Idee des "Keep Metal" ist es, unseren Nutzern so viele Möglichkeiten wie möglich zu geben, ihre Seed-Phrase zu sichern, die oft auf einem einfachen Blatt Papier ohne weiteren Schutz notiert wird.

Mit unserem neuen System können Sie Ihre Seed-Phrase sowohl im Inneren des Rohrs gravieren als auch Papier darin aufbewahren. Das "Keep Metal" ist so konzipiert, dass es feuer- und wasserfest ist, um Unfälle so weit wie möglich zu vermeiden. Es ist eine physische Lösung, die bedeutet, dass Sie Ihre Seed-Phrase nicht im Internet speichern müssen.

Klingt das nicht ein bisschen 'gadgety'?

Nein, überhaupt nicht. Es ist eine zusätzliche Option, um Ihre Wiederherstellungsphrase zu speichern. Wir möchten unseren Nutzern so viele Optionen wie möglich für ihre Selbstverwahrung bieten.

Das Ziel ist auch, ein Wiederherstellungssystem mit so wenig KYC (Know Your Customer) wie möglich zu haben und potenzielle Datenlecks so weit wie möglich zu verhindern.

In Bezug auf die Regulierung ändert sich viel, sowohl in Europa mit MiCA als auch in den Vereinigten Staaten, wo der US-Wertpapierregulierer eine härtere Linie eingeschlagen hat. Wurden Sie betroffen?

Im Moment sind wir weder von dem, was in den Vereinigten Staaten passiert, noch von der MiCA-Regulierung betroffen, die schrittweise eingeführt wird.

Sind Sie Mitglied einer Vereinigung in Europa, um Ihre Stimme zu Gehör zu bringen, falls die Vorschriften Ihr Geschäft beeinträchtigen?

Wir sind kein Mitglied einer Vereinigung und haben derzeit keine Pläne, einer beizutreten. Allgemein gesprochen möchten wir so wenig wie möglich auf der öffentlichen und politischen Bühne erscheinen.

Was sind die Hauptmärkte für Trezor?

Heute entfallen mehr als 50 % unseres Umsatzes auf die Vereinigten Staaten und knapp 30 % auf Europa. Der Rest verteilt sich ungefähr gleichmäßig auf Südamerika, Asien und Afrika.

Im Frühjahr sagten Sie, dass Ihr Umsatz nach der Ledger Recover-Kontroverse plötzlich um fast 900 % gestiegen sei. Steigen sie immer noch?

Wir haben zu diesem Zeitpunkt einen sehr großen Anstieg gesehen, der seitdem abgeklungen ist. Heute sind unsere Verkäufe wieder auf das Niveau vor Ledger Recover im Frühjahr zurückgekehrt.

Seit dem Start von Trezor, wie viele Hardware-Wallets haben Sie verkauft?

Diese Zahl geben wir nicht bekannt.

Ihre neuen Produkte werden ab Mitte November ausgeliefert. Wie ist der aktuelle Stand der Vorbestellungen?

Alle Bitcoin-Hardware-Wallet-Produkte waren innerhalb von 24 Stunden ausverkauft. Für die anderen Produkte haben wir bereits einige tausend Bestellungen erhalten.

Seit etwas mehr als einem Jahr planen einige Ihrer Konkurrenten, Dienstleistungen für Unternehmen zu entwickeln. Ist das auch bei Ihnen der Fall?

Nein, wir möchten ein Unternehmen bleiben, das sich vollständig auf Privatpersonen konzentriert. Die Vision und Mission von Trezor ist es, die Selbstverwahrung und damit die finanzielle Unabhängigkeit für so viele Nutzer wie möglich zu demokratisieren.

Wir möchten nicht von unserer primären Mission abweichen, das wäre für uns zu riskant.

Ist es wirtschaftlich realistisch, sich ausschließlich auf den Einzelhandelsmarkt zu konzentrieren?

Davon sind wir überzeugt. Laut unseren Schätzungen gibt es weltweit rund 400 Millionen Kryptowährungsinhaber, und weniger als 2 % von ihnen besitzen ein Hardware-Wallet, das ist nicht möglich.

Dieser Prozentsatz könnte sich in den nächsten fünf Jahren verdoppeln. Es ist auch vernünftig anzunehmen, dass die Anzahl der Kryptowährungsnutzer ebenfalls zunehmen wird und damit automatisch auch der Markt für Selbstverwahrung.

Viele Menschen halten Trezor-Wallets für kompliziert in der Anwendung. Teilen Sie diese Ansicht? Was werden Sie tun, um die Dinge zu verbessern?

Auf die Gefahr hin, Sie zu überraschen, teile ich diese Ansicht nicht! Es mag kompliziert erscheinen, weil wir unseren Nutzern viele Optionen bieten, um ihre Kryptos zu sichern.

Unsere neuen Hardware-Wallets können in einer Minute über zwei Tasten auf der Box initialisiert werden. Wir haben auch unsere Trezor Suite App gestartet, um es so einfach wie möglich zu machen, den Überblick über Krypto-Investitionen mit einer vereinfachten Benutzererfahrung zu behalten.

Seit Ihrem Start haben Sie sich entschieden, ohne Rückgriff auf Venture-Capital-(VC)-Fonds zu wachsen. Werden Sie dies weiterhin tun?

Ja, aus dem einfachen Grund, dass wir so unabhängig wie möglich bleiben wollen. Oft müssen Unternehmen, die viel Geld von Fonds erhalten, sehr schnell wachsen, was sich auf die Produktionsqualität oder die Unternehmenskultur auswirken kann.

Der aktuelle Bärenmarkt hat dies immer wieder gezeigt. Wir sind nicht daran interessiert, eine Geldmaschine zu werden. Wir möchten ein Unternehmen bleiben, das auf gesunde Weise wächst.

Planen Sie, in naher Zukunft andere Märkte zu erobern?

Heute bleibt unser Hauptsitz in der Tschechischen Republik, wo sich auch der Großteil unserer Produktionskette befindet. Derzeit suchen wir nicht aktiv nach einer Expansion anderswo, obwohl wir die Vereinigten Staaten im Auge behalten, die heute den Großteil unseres Umsatzes ausmachen.

Im letzten Mai enthüllte das Unternehmen Unciphered eine Möglichkeit, auf die Seed-Phrase Ihrer Wallets zuzugreifen. Zur Erinnerung: Dieser Hack war ein physischer Angriff. Im Allgemeinen, wenn Sie unbegrenzte Zeit und Ressourcen haben, kann alles gehackt werden. Diese Art von Angriff wird mit der Hinzufügung des Secure Element in unserem Trezor Safe 3 reduziert, das die Seed-Phrase ebenfalls nicht speichert.

Wie ich schon oft betont habe, ist der beste Weg, Ihre Kryptos über unsere Hardware-Wallets zu sichern, ein sehr starkes Passphrase zu haben.

In diesem Fall besteht der einzige Weg, Zugang zu Ihren Kryptos zu erhalten, darin, Ihnen dieses Passwort zu stehlen. Darüber hinaus war dieser Angriffsvektor bereits seit einigen Jahren bekannt, und ich war persönlich ein wenig überrascht, dass dieses Video zu diesem speziellen Zeitpunkt veröffentlicht wurde.