Alexandre Roubaud (Bitstack): "Die Investition von AG2R La Mondiale bestätigt die Institutionalisierung von Bitcoin"

The Big Whale: Ein Jahr nach der Aufnahme von 5 Millionen Euro schließen Sie eine Series-A-Runde über 15 Millionen Dollar ab. Was ist Ihr Ziel?

Alexandre Roubaud: Hinter dieser Runde stehen drei Prioritäten. Erstens die internationale Expansion. Bisher war Bitstack nur in Frankreich präsent. Mit der MiCA-Zulassung werden wir in etwa zehn europäischen Ländern starten, darunter Deutschland, Spanien, die Niederlande und Italien.

Dann die Produktentwicklung. Wir führen ein Euro-Konto mit einer französischen IBAN ein, um einen Teil Ihres Gehalts einzuzahlen, es in Bitcoin umzuwandeln und sofortige Zahlungen zu tätigen. Dieses Konto wird von einer innovativen Visa-Karte unterstützt: Sie bietet sofortiges Aufrunden und Stackback, eine Belohnung in Bitcoin von bis zu 1% auf alle Ausgaben, ohne Obergrenze.

Schließlich das Team. Wir werden bis Ende 2026 von etwa dreißig auf über fünfzig Mitarbeiter wachsen, um dieses Wachstum zu unterstützen.

Sind Sie profitabel?

Wir möchten zu diesem Thema keine Angaben machen.

Zusätzlich zu Ihren historischen Investoren hat AG2R La Mondiale investiert. Welches Signal sendet das?

Es ist ein starkes Signal. AG2R möchte eine jüngere Kundschaft ansprechen und sein Angebot im Bereich Sparen und Vermögensverwaltung diversifizieren. Praktisch gesehen hat AG2R bereits begonnen, seine Kunden über seinen Partnerbereich zu Bitstack zu lenken. Wenn ein Kunde fragt: "Ich habe von Bitcoin gehört, was soll ich tun?", haben sie jetzt eine direkte Lösung. Langfristig wollen wir es Millionen von AG2R-Kunden ermöglichen, direkt in Bitcoin aus ihrem Kundenbereich zu sparen.

Wird diese Investition Ihnen Türen bei anderen Akteuren verschließen?

Überhaupt nicht. Es gibt keine Exklusivitätsklausel. Im Gegenteil, es ist eine klare Botschaft: Institutionelle Akteure der traditionellen Finanzwelt verpflichten sich konkret zu Bitcoin. Für Bitstack ist es der Beweis, dass wir mit führenden Akteuren zusammenarbeiten können.

Ihr Angebot beschränkt sich auf Bitcoin. Wird sich das ändern?

Nein. Wir haben eine starke Überzeugung: Es gibt Bitcoin und den Rest. Bitcoin ist ein langfristiges Sparvermögen, ideal zum Schutz der Kaufkraft und zur Finanzierung von Lebenszielen. Dieser Ansatz passt perfekt zu AG2Rs Vermögensverwaltungsmission.

Warum ein Konto mit einer französischen IBAN und einer Visa-Karte? Ist das Ziel, eine "Bitcoin-Mini-Bank" zu werden?

Das Konto und die Karte dienen unserem Versprechen: jedem zu ermöglichen, mühelos in Bitcoin zu sparen. Die Karte führt zwei Mechanismen ein, die es in Europa noch nie gegeben hat:

• Sofortiges Aufrunden, das jede Zahlung automatisch in Bitcoin umwandelt.
• Stackback, bis zu 1% Cashback in Bitcoin, ohne Obergrenze.

Wenn Sie noch nie Bitcoin gekauft haben, geben wir sie Ihnen.

Gibt es Zahlen zu den angesammelten Ersparnissen?

In einem Jahr ist die Zahl unserer aktiven Kunden von 100.000 auf 300.000 gestiegen, mit mehr als 300 Millionen Euro, die in Bitcoin gespart wurden.

Was ist der nächste Schritt in Ihrem Geschäftsmodell?

Drei Achsen:

1/ Integration von Bitcoin in die traditionelle Finanzwelt: Über das Konto und die Karte verknüpfen wir traditionelle Zahlungsdienste und Bitcoin in einer einzigen App.

2/ Demokratisierung von Bitcoin: Stackback ist der erste Schritt, weitere Funktionen werden folgen.

3/ Bitcoin-Sparen auf zwei Ebenen: horizontal, Entwicklung innovativer Funktionen; vertikal, Integration von Bitcoin in traditionelle Sparprodukte (Lebensversicherung, PEA...).

Wir prüfen auch Bitcoin-gesicherte Kredite, um Menschen zu ermöglichen, Projekte zu finanzieren, ohne ihre Bitcoins zu verkaufen.

Erfordert dies Partnerschaften mit Kreditinstituten?

Zusammenarbeiten mit Akteuren wie AG2R würden Sinn machen.

Könnte Bitstacks Ambition sein, ein Kredit- oder Zahlungsinstitut zu werden?

Unser Ziel ist es, alle Finanzprodukte rund um Bitcoin aufzubauen. Wir wollen der führende Anbieter von Bitcoin-Sparlösungen werden und dann Lösungen für die Finanzierung des täglichen Lebens über Bitcoin-gesicherte Kredite anbieten. Letztendlich wollen wir die größte Bitcoin-Finanzinstitution in Europa werden.

Wie positionieren Sie sich im Verhältnis zu den Banken?

Heute sind wir in erster Linie ein Anbieter von Bitcoin-Sparlösungen. Wenn Bitcoin zu einem zentralen Vermögenswert wird, versetzt uns unsere Pionierrolle in die Lage, mit traditionellen Banken zu konkurrieren, mit erheblichen Beständen und der Fähigkeit, innovative Spar- und Kreditprodukte zu entwickeln.

Bewahren Ihre Kunden ihre Bitcoins bei Bitstack oder in Eigenverwahrung auf?

Die Mehrheit, weit über 50%, vertraut uns ihre Bitcoins an. Sie suchen nach Einfachheit, Sicherheit und Zugänglichkeit, was die Regulierung unerlässlich macht.

Sie wollen in Europa expandieren. Welchen Markt peilen Sie an?

Wir zielen auf etwa zehn Länder ab, darunter Deutschland, Spanien, Portugal und die Niederlande. Die derzeit 300.000 Kunden sind ausschließlich Franzosen.

Sie führen ein Euro-Konto und eine Visa-Karte ein. Ist Ihr Ziel, das Hauptkonto für Ihre Kunden zu werden?

Ja, je nach Entwicklung der Funktionen. Die automatische Umwandlung des Gehalts in Bitcoin wird die Kaufkraft schützen und Bitstack zum Hauptkonto für diejenigen machen, die es wünschen.

Wird die Karte außerhalb Frankreichs verfügbar sein?

Letztendlich ja, in allen Ländern, in denen Bitstack präsent sein wird.

Bis zu 1% Cashback in Bitcoin: Wie ist das möglich?

Als Kartenaussteller erhalten wir Interchange und können bis zu 1% in Bitcoin auszahlen, ohne Obergrenze. Dies ist ein Branchenstandard, wird aber in Europa selten auf einer Debitkarte angeboten.

Trade Republic, Revolut, Deblock, das gerade 30 Millionen Euro aufgenommen hat, einschließlich von der Commerzbank.... Ganz zu schweigen von den Exchanges, ist der Markt nicht gesättigt?

Es gibt viele Akteure, aber unsere Positionierung ist einzigartig: Zwei Drittel unserer Kunden sind Erstkäufer. Bitstack ist die einfachste, zugänglichste und sicherste Lösung, um Bitcoin in Frankreich zu kaufen. Mehr als 80% der Franzosen kennen Bitcoin, aber nur 10% haben welche gekauft: Das ist unsere Chance und was uns so erfolgreich macht.