Alexandre Roubaud (Bitstack): "De investering van AG2R La Mondiale bevestigt de institutionalisering van bitcoin."

The Big Whale: Een jaar na het ophalen van €5 miljoen, rondt u een Series A-financieringsronde van $15 miljoen af. Wat is uw doelstelling?

Alexandre Roubaud: Er zijn drie prioriteiten voor deze ronde. Ten eerste internationale expansie. Tot nu toe was Bitstack alleen actief in Frankrijk. Met MiCA-goedkeuring gaan we lanceren in ongeveer tien Europese landen, waaronder Duitsland, Spanje, Nederland en Italië.

Dan productontwikkeling. We lanceren een eurorekening met een Frans IBAN om een deel van uw salaris te storten, om te zetten in bitcoin en directe betalingen te doen. Deze rekening wordt ondersteund door een innovatieve Visa-kaart: deze biedt directe afronding en stackback, een beloning in bitcoin tot 1% op alle uitgaven, zonder limiet.

Tot slot het team. We groeien van ongeveer dertig naar meer dan vijftig medewerkers tegen het einde van 2026 om deze groei te ondersteunen.

Bent u winstgevend?

Wij wensen hierover geen mededelingen te doen.

Naast uw historische investeerders heeft AG2R La Mondiale geïnvesteerd. Welk signaal geeft dit af?

Het is een sterk signaal. AG2R wil zich richten op een jonger klantenbestand en zijn spaar- en vermogensbeheerproducten diversifiëren. In de praktijk is AG2R al begonnen zijn klanten via zijn partneromgeving naar Bitstack te leiden. Wanneer een klant vraagt "Ik heb gehoord van bitcoin, wat moet ik doen?", is er nu een directe oplossing. Uiteindelijk willen we miljoenen AG2R-klanten in staat stellen rechtstreeks in bitcoin te sparen vanuit hun klantomgeving.

Sluit deze investering deuren voor u bij andere partijen?

Helemaal niet. Er is geen exclusiviteitsclausule. Integendeel, het is een duidelijk signaal: institutionele spelers in de traditionele financiële sector zetten zich concreet in voor bitcoin. Voor Bitstack is het het bewijs dat we met toonaangevende partijen kunnen samenwerken.

Uw aanbod is beperkt tot bitcoin. Gaat dat veranderen?

Nee. Wij hebben een sterke overtuiging: er is bitcoin en de rest. Bitcoin is een langetermijn spaarmiddel, ideaal om koopkracht te beschermen en levensdoelen te financieren. Deze benadering sluit perfect aan bij de vermogensbeheermissie van AG2R.

Waarom een rekening met een Frans IBAN en een Visa-kaart? Is het doel een "bitcoin mini-bank" te worden?

De rekening en kaart dienen onze belofte: iedereen in staat stellen moeiteloos in bitcoin te sparen. De kaart introduceert twee mechanismen die nog niet eerder in Europa zijn gezien:

• Directe afronding, die elke betaling automatisch omzet in bitcoin.
• Stackback, tot 1% cashback in bitcoin, zonder limiet.

Als u nog nooit een bitcoin heeft gekocht, geven wij ze aan u.

Heeft u cijfers over het opgebouwde spaargeld?

In één jaar tijd is het aantal actieve klanten gestegen van 100.000 naar 300.000, met meer dan €300 miljoen gespaard in bitcoin.

Wat is de volgende stap in uw businessmodel?

Drie assen:

1/ Integratie van bitcoin met traditionele financiën: via de rekening en kaart koppelen we traditionele betaaldiensten en bitcoin in één app.

2/ Democratisering van bitcoin: stackback is de eerste stap, met andere functies die zullen volgen.

3/ Sparen in bitcoin op twee niveaus: horizontaal, het ontwikkelen van innovatieve functies; verticaal, het integreren van bitcoin in traditionele spaarproducten (levensverzekering, PEA...).

We onderzoeken ook leningen met bitcoin als onderpand, zodat mensen projecten kunnen financieren zonder hun bitcoins te verkopen.

Vereist dit partnerschappen met kredietinstellingen?

Samenwerkingen met partijen als AG2R zouden logisch zijn.

Kan de ambitie van Bitstack zijn om een krediet- of betaalinstelling te worden?

Ons doel is om alle financiële producten rond bitcoin te bouwen. We willen de leider zijn in bitcoin sparen, en vervolgens oplossingen bieden voor het financieren van het dagelijks leven via leningen met bitcoin als onderpand. Uiteindelijk willen we de grootste bitcoin financiële instelling van Europa worden.

Hoe positioneert u zich ten opzichte van de banken?

Vandaag zijn we in de eerste plaats een speler op het gebied van bitcoin sparen. Als bitcoin een centraal activum wordt, plaatst onze pioniersrol ons in een positie om te concurreren met traditionele banken, met aanzienlijke uitstaande bedragen en het vermogen om innovatieve spaar- en kredietproducten te ontwikkelen.

Bewaren uw klanten hun bitcoins bij Bitstack of in self-custody?

De meerderheid, ruim meer dan 50%, vertrouwt hun bitcoins aan ons toe. Zij zoeken eenvoud, veiligheid en toegankelijkheid, wat regulering essentieel maakt.

U wilt uitbreiden in Europa. Op welke markt richt u zich?

We richten ons op ongeveer tien landen, waaronder Duitsland, Spanje, Portugal en Nederland. De huidige 300.000 klanten zijn uitsluitend Frans.

U lanceert een eurorekening en een Visa-kaart. Is het uw doel om de hoofdrekening voor uw klanten te worden?

Ja, naarmate de functies worden ontwikkeld. Automatische conversie van salaris in bitcoin zal de koopkracht beschermen en Bitstack tot de hoofdrekening maken voor wie dat wil.

Zal de kaart buiten Frankrijk beschikbaar zijn?

Uiteindelijk wel, in alle landen waar Bitstack aanwezig zal zijn.

Tot 1% cashback in bitcoin: hoe is dat mogelijk?

Als kaartuitgever ontvangen wij interchange en kunnen we tot 1% in bitcoin uitkeren, zonder limiet. Dit is een industriestandaard, maar wordt zelden aangeboden in Europa op een debetkaart.

Trade Republic, Revolut, Deblock dat zojuist €30 miljoen heeft opgehaald, waaronder van Commerzbank.... Zonder zelfs de Exchanges te noemen, is de markt niet verzadigd?

Er zijn veel spelers, maar onze positionering is uniek: twee derde van onze klanten zijn eerste kopers. Bitstack is de eenvoudigste, meest toegankelijke en veilige oplossing om bitcoin te kopen in Frankrijk. Meer dan 80% van de Fransen kent bitcoin, maar slechts 10% heeft het ooit gekocht: dat is onze kans en wat ons zo succesvol maakt.

Founded in 2021, French start-up Bitstack allows customers to save in bitcoin. It has just raised $15 million, notably from AG2R La Mondiale, which should enable it to accelerate its development in France and abroad. We spoke to its co-founder and CEO, Alexandre Roubaud..