Marketing, Partnerschaften... Das (geheime) Rezept für die großen NFT-Kollektionen 😎

👉 Die Nachrichten. Bored Ape und andere Kollektionen finden ihren Weg in die "traditionelle" Wirtschaft.

👉 Der Kontext. Die Handelsvolumina von NFTs sind um mehr als 90 % gegenüber ihrem Höchststand im Jahr 2021 gesunken.

👉 Warum es wichtig ist. Nur die bekanntesten Kollektionen werden den "Bärenmarkt" leicht überstehen.

Was passiert auf dem NFT-Markt? In den letzten Monaten haben sich alle Indikatoren nacheinander knallrot gefärbt, ohne Anzeichen dafür, wie weit der Fall gehen könnte... Eine Zahl verdeutlicht den Trend: Im Jahr 2022 sind die Handelsvolumina auf den wichtigsten NFT-Plattformen wie OpenSea um mehr als 90 % gesunken. 90 %!

Und doch, entgegen dem, was man fast überall lesen könnte, sind NFTs alles andere als "tot". Während viele Kollektionen - einige davon sehr weit hergeholt - den 'Bärenmarkt' nicht überleben werden (und das ist unserer Meinung nach kein schlechtes Ding), halten sich andere mehr als gut und entwickeln sich unter dem Radar der Medien weiter.

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Diese Kollektionen sind der "Bored Ape Yacht Club", der "Mutant Ape Yacht Club", die "CryptoPunks", die "Moonbirds", die "Doodles", die "Azuki", die "VeeFriends" oder die "Nouns"... Ästhetisch haben sie nichts gemeinsam. Aber in Bezug auf den Rest, d.h. Marketing und die Gemeinschaftsdimension, mangelt es nicht an Ähnlichkeiten, und das erklärt weitgehend ihren Erfolg.

Aufbau einer Kerngruppe

Die erste Stärke der großen NFT-Kollektionen ist offensichtlich ihre...Gemeinschaft. Eine Gemeinschaft, die sich allmählich bildet. Zunächst gibt es die Zeit, einen hyperaktiven harten Kern aufzubauen. Einige Projekte, wie Bored Apes oder CryptoPunks, begannen mit der Unterstützung anonymer Sammler. Andere, wie die "VeeFriends", hingegen sind um eine klar identifizierte Persönlichkeit geschart; in diesem Fall Gary Vee.

Der Amerikaner hat es geschafft, 50 Millionen Dollar vom Andreessen Horowitz-Fonds zu sammeln, der zusammen mit Sequoia Capital (lesen Sie ihr Interview mit The Big Whale), der weltweit größte Investor in Web3 ist.

Gary Vees Hintergrund und sein Ruf als Serienunternehmer (er hat in Facebook, Twitter, Uber und das französische Unternehmen Sorare investiert) haben ihn zu einer Schlüsselfigur im Ökosystem gemacht. Er hat 10 Millionen Follower auf Instagram! Um möglichst viele Menschen mitzunehmen, hat sich Gary Vee persönlich in das Projekt eingebracht. Neben dem Angebot von Bildungsinhalten zu NFTs antwortet er direkt im VeeFriends Discord, der... 365.000 Mitglieder vereint!

Die Phase des Aufbaus einer Kerngruppe ist für jede NFT-Kollektion unerlässlich, mit oder ohne Galionsfigur. Das französische Projekt Panda Dynasty startete vor etwas mehr als einem Jahr mit einem besonders dynamischen Discord durch. Das Projekt zog in nur wenigen Wochen rund 8.000 Mitglieder an.

Entwicklung einer Gemeinschaft

Dann folgt die Phase der Öffnung des Projekts, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Eines der Dinge, die alle erfolgreichen Kollektionen gemeinsam haben, ist das Gefühl von "FOMO" (Fear Of Missing Out), also die Angst, eine großartige Gelegenheit zu verpassen. Eine der effektivsten Möglichkeiten, diese Reaktion zu erzeugen, sind Hashtags in sozialen Netzwerken. Bored Ape und Mutant Ape haben diese Strategie ausgiebig mit dem mittlerweile berühmten #apefollowape genutzt.

Dieses System sorgt sowohl dafür, dass über die Kollektion gesprochen wird, als auch dafür, dass sich die Mitglieder im Internet miteinander identifizieren können, während sie ihre Anzahl an Followern in sozialen Netzwerken erhöhen. Bekanntheit zu erlangen, insbesondere auf Twitter, ist wichtig. Es ist eine Gelegenheit, Ihre NFT(s) zu präsentieren, deren Wert steigen könnte, wenn Ihr Konto an Popularität gewinnt.

Der Coup, den das Yuga Labs Studio, das die Bored Ape erschaffen und 2022 das geistige Eigentum der CryptoPunks aufgekauft hat, vollbracht hat, bestand darin, den Hype regelmäßig mit neuen Projekten rund um seine Kollektionen neu zu entfachen. Im Juni 2021, als der 'Floor Price' der Bored Ape 20-mal höher war als der 'Mint Price', veröffentlichte Yuga Labs eine Spin-off-Kollektion, den Bored Ape Kennel Club (BAKC), und bereicherte ihr Universum mit neuen Charakteren in Form von Hunden.

Drei Monate später wiederholte Yuga Labs den Erfolg mit der Veröffentlichung des Mutant Ape Yacht Club, einer Kollektion, die von BAYC abgeleitet ist, diesmal in der Gestalt von Zombie-Affen. "Die besten Kollektionen haben klar verstanden, dass der Krieg darin besteht, ständig über sich reden zu lassen", betont Stanislas Barthélémi, Berater für Blockchain und Krypto-Assets bei KPMG.

Während diese Strategie bei den "Uneingeweihten" Zweifel hervorrufen mag, trägt sie dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern. Eine Diversifikationswahl, die einige Kollektionen, wie Frankreichs Panda Dynasty, genau nicht getroffen haben und die sie nun benachteiligt. Der Hype um eine Kollektion ist oft gleichbedeutend mit einem Kaufrausch, bei dem die Risiken von Rug Pulls (Betrügereien, bei denen die Projektinhaber mit dem Geld davonlaufen, die in der Welt der NFTs immer noch zahlreich sind) übersehen werden.

Den Hype aufrechterhalten

Einer der großen Vorteile von NFTs, und einer, der von den großen Kollektionen genutzt wird, ist, dass sie als Profilbilder in sozialen Netzwerken verwendet werden können. Bezahlende Twitter-Nutzer können dies seit einigen Monaten tun, und Instagram- und Facebook-Nutzer (noch nicht in Europa verfügbar) können dies seit dieser Woche tun. Aber reicht das aus, um die Mitglieder einer Gemeinschaft zu binden?

Bevor sie eine Art Zeichen der Zugehörigkeit sind, sind NFTs vor allem der Beweis, dass Sie ein einzigartiges digitales Objekt besitzen. Hier kommt die NFT-Technologie voll zur Geltung, da sie es den Eigentümern ermöglicht, Vorteile - oder "Utilities" - basierend auf ihrem digitalen Titel zu gewähren.

Die beliebtesten Kollektionen wie Bored Ape bauen ihren Erfolg auch auf ihrer Fähigkeit auf, ihren Mitgliedern exklusive Vorteile zu bieten: einzigartige Kleidung, privilegierter Zugang zu Veranstaltungen... Ende Oktober 2021, nur wenige Monate nach dem Start von BAYC, hatte Yuga Labs das Ape Fest organisiert, einen Abend auf einer Yacht, der 1.000 BAYC- oder MAYC-Besitzern vorbehalten war, bereichert durch ein exklusives Konzert der Rockband The Strokes und des Rappers Lil Baby.

Diese sehr 'hype' Events sind alles Gelegenheiten für Yuga, an ihr Gewicht im Ökosystem zu erinnern. Beim letzten NFT NYC Festival im Juni 2022 kamen Snoop Dogg und Eminem, die selbst BAYCs besitzen, um eine private Show für die anderen BAYC-Besitzer zu geben. "Die künstlerische Dimension eines NFTs ist wesentlich, aber die Vorteile, die es bietet, sind fast noch wichtiger geworden", betont John Karp, Mitbegründer und Präsident der NFT Factory in Paris.

Die Stärke der großen NFT-Kollektionen besteht schließlich darin, Airdrops - kostenlose Geschenke - neuer NFTs für ihre Mitglieder durchzuführen. Eines der bekanntesten Beispiele ist die "Moonbirds"-Kollektion. Um Zugang zu diesen NFTs zu erhalten, musste man bereits eines der 1.000 NFTs der PROOF Collective-Kollektion besitzen, die im September 2021 von Kevin Rose, dem Schöpfer des Modern Finance-Podcasts, erstellt wurde.

Diese sehr exklusive Strategie hat die Moonbirds in den Olymp der beliebtesten Kollektionen katapultiert, mit einem "Floor Price", der sich 16 ETH nähert (ungefähr 23.

Um Spekulationen zu vermeiden, setzen die Kollektionen jedoch Systeme ein, die ihre Besitzer verpflichten, sie lange genug zu behalten, um von allen Vorteilen zu profitieren. Um sich zu entwickeln und spezifische Merkmale zu entwickeln, müssen Moonbirds beispielsweise "genistet" werden, d.h. für unterschiedliche Zeiträume gehalten werden.

Mit dem Ziel der Massenverbreitung setzen die "Blue Chip"-Kollektionen (die am meisten kapitalisierten) nun auf prestigeträchtige künstlerische Richtungen, um vollständige und differenzierende Universen zu schaffen. Zum Beispiel hat Doodles Pharrell Williams als künstlerischen Leiter engagiert, während Azuki Rehito Hatoyama, den ehemaligen Leiter von Sanrio (Hello Kitty), als Berater rekrutiert hat. Der Zustrom von Spezialisten aus der Mode- und Merchandising-Welt hilft, diese Universen zu Marken auszubauen, die jeder erkennen kann.

Den allgemeinen Markt erreichen

Der letzte (und keineswegs unwichtige) Schritt für die Kollektionen ist es, den sehr allgemeinen Markt zu erreichen. Bis heute hat es keiner von ihnen geschafft. Vielleicht Bored Ape am Rande, und selbst dann! Als die Parzellen der virtuellen Welt von Bored Ape, Otherside, erstellt wurden, erlebten einige der weniger erfahrenen Investoren eine Reihe von technischen und finanziellen Schwierigkeiten. Während des 'Mint' (Erstellung) der Parzellen konnten die Transaktionsgebühren allein aufgrund der Netzwerkkongestion auf der Ethereum-Blockchain über 2 Ether betragen!

Nach diesem Vorfall deutete Yuga Labs an, dass sie möglicherweise ihre eigene Blockchain erstellen könnten, was ein wenig mehr Verwirrung stiftete und einige potenzielle neue Teilnehmer abschreckte. In jedem Fall zeigte dieser Vorfall, wie weit der Sektor noch gehen muss, bevor er einfach nur für... Experten reserviert ist.