Bear Market: cryptobedrijven die de wetten van de zwaartekracht tarten.

Als u met een ondernemer in het crypto-universum spreekt, zullen ze u waarschijnlijk vertellen dat dit moeilijke tijden zijn, en ze hebben helemaal gelijk.

Het afgelopen jaar en de val van FTX stonden alle indicatoren van de sector in het rood: prijzen, investeringen, interesse van het grote publiek... Alles is gedaald 🙃.

Terwijl sommige "kleine" spelers - zoals Kanji - failliet zijn gegaan, hebben anderen zich moeten aanpassen door in te krimpen. Dit geldt voor Coinhouse, Ledger, OpenSea en vele anderen.

Maar in deze context slagen sommigen er toch in te overleven, en zelfs te groeien (ja, het is mogelijk). We hebben hun leidinggevenden geïnterviewd om te achterhalen waarom en vooral hoe ze dit hebben gedaan.

Kleine spoiler: alle bedrijven die we hebben geïnterviewd hebben minstens 2 dingen gemeen. Kunt u raden welke? 😏

👉 Bitstack (bitcoin beleggingsapp gelanceerd in 2022)

Alexandre Roubaud (CEO): "Er zijn verschillende elementen die verklaren waarom het goed met ons gaat, maar ik denk dat het belangrijkste is dat we een consumentenoplossing hebben ontwikkeld waarmee een niet-expert doelgroep kan instappen in crypto.

We hebben een zeer duidelijke waardepropositie met een bitcoin spaarrekening. Deze strategie heeft ons in staat gesteld een traditioneler, bankgericht publiek te bereiken dat op een eenvoudige manier blootstelling kan krijgen, ongeacht de situatie op de markten. De komst van beginnende beleggers die op zoek zijn naar een soort crypto Livret A spaarrekening heeft bovendien het verlies van meer crypto-native gebruikers grotendeels gecompenseerd.

We hebben een gemiddeld mandje van 100 euro per maand per gebruiker, en dat groeit voortdurend. We hebben echte terugkerende inkomsten, wat niet het geval is bij Exchanges, die hun volume sterk hebben zien dalen door volatiliteit en dalende prijzen. Onze gemiddelde maandelijkse groei in het aantal actieve gebruikers is 15%, evenals onze volumegroei. We hebben nu meer dan 50.000 actieve accounts.

Lanceren tijdens de Bear Market was bijna een geluk bij een ongeluk, omdat we hebben geleerd meer te doen met minder om geld te besparen. We zijn nooit euforisch geweest. We zijn met negen in het bedrijf en we werven echt alleen aan als het absoluut noodzakelijk is. Ook al hebben we twee keer €1 miljoen opgehaald, we zijn zeer voorzichtig met uitgaven, met name wat we investeren in klantacquisitie."

👉 Cross The Ages (kaartspel gelanceerd in 2023)

Sami Chlagou, (CEO): "Ons succes is niet echt toeval. We hebben het bedrijf in 2020 opgericht met de ambitie een echt universum te bouwen. Dat is niet eenvoudig, want je moet de beste auteurs en illustratoren samenbrengen, en dat is wat we hebben gedaan met sciencefiction-genieën als Pablo Servigne en Alain Damasio. We hebben zelfs net getekend met Hachette om een boek in 14 talen uit te brengen, en er is enorm veel verwachting.

Het Cross The Ages-spel is dit jaar gelanceerd, midden in de Bear Market, en toch hebben we al 21 miljoen kaarten verkocht, en hun waarde blijft stijgen. Het spel is een groot succes en we zijn al winstgevend met een bedrijf van 80 mensen, waarvan 70 in Frankrijk. Alleen dit jaar hebben we al meer dan 20 mensen aangenomen.

Een van onze andere sterke punten is dat we geen "Web3" of "crypto" spel zijn, we zijn niet gecorreleerd aan de markt. We gebruiken blockchaintechnologieën, maar dat is ondergeschikt aan het verhaal en de gameplay. We hebben 60.000 maandelijkse spelers. Ons doel is dat aantal in de komende maanden te vertienvoudigen.

👉 Taurus (crypto dienstenplatform voor financiële instellingen gelanceerd in 2018)

Lamine Brahimi (CEO): "We zijn met 4 medeoprichters, van wie er 3 ruime ervaring hebben in de traditionele financiële sector. Vanaf onze lancering in 2018 waren we ervan overtuigd dat de ontwikkeling van de crypto-industrie grotendeels zou verlopen via de tokenisatie van niet-beursgenoteerde activa.

We hebben de specifieke behoeften van de markt voorzien door ons product te bouwen en voortdurend te laten evolueren. Terwijl de tokenisatie van activa nu vanzelfsprekend is, hebben we een lange weg afgelegd: twee jaar geleden gebruikte slechts 10% van onze klanten ons platform om activa te tokeniseren. Vandaag doet 80% dat 🚀.

Het feit dat we ons zeer vroeg hebben gepositioneerd, heeft ons ook in staat gesteld een solide reputatie op te bouwen op de lange termijn door niet te veel geld uit te geven aan marketing. Daarnaast zijn we niet een van die start-ups die hun geld royaal uitgeven. We zijn zeer voorzichtig, wat betekent dat we in moeilijkere tijden de middelen hebben om te investeren.

Momenteel laten onze verkopen een dubbele groeicijfer zien. Vorig jaar hadden we drie kantoren alleen in Zwitserland. Vandaag hebben we er zeven, waaronder één in Duitsland, Frankrijk, het VK en de Verenigde Arabische Emiraten. Twee jaar geleden waren we met ongeveer dertig in het bedrijf. Vandaag zijn we met meer dan 80."

👉 Meria (crypto beleggingsplatform gelanceerd in 2017)

Thibault Boutrou (COO): "Meria (ex-Just Mining) doet het goed, we draaien break-even, en ik zie daar verschillende verklaringen voor: de eerste is uiteraard ervaring. We zijn er sinds 2017, dus we weten hoe we zowel operationeel als psychologisch met dit soort ingewikkelde fases moeten omgaan.

We wisten dat de Bull Market niet eeuwig zou duren, dus hebben we niet massaal aangenomen. We kennen onze markt, en alleen omdat er een bull market is (2020-2021, red.) betekent niet dat we royaal moeten uitgeven. Het is ook een kwestie van middelenbeheer.

De tweede verklaring is dat we een dubbele activiteit hebben. Aan de voorkant zijn we een investeringsmaatschappij, maar achter de schermen zijn we in de eerste plaats een technologiebedrijf, en zelfs in Bear Market gebeuren er dingen, protocollen evolueren, dus we blijven werken, met name aan infrastructuur.

De derde verklaring hangt samen met ons groeimodel. In zes jaar tijd hebben we nooit geld opgehaald. We hebben deze zomer een kleine ronde gedaan, maar verder hebben we altijd een vrij voorzichtige aanpak gehad, met de wens om zowel ons kapitaal als ons groeitempo te beheersen, terwijl anderen dat heel moeilijk vinden.

Dit jaar hebben we net geen tien mensen aangenomen. We zijn met 40 in het bedrijf, en er staan nog zes vacatures open.

👉 Flowdesk (crypto market maker gelanceerd in 2020)

Guilhem Chaumont (CEO): "Ik zou zeggen dat er twee dingen zijn. Het eerste is het team. Het is mooi om het beste product te hebben, maar in een ingewikkelde macrocontext is het ook heel belangrijk om het juiste team te hebben. Het is de wet van de chaos: als de context ingewikkeld is, laten mensen zich zien, en dan zie je wie belangrijk is. Er moet volledige afstemming zijn met de visie en doelstellingen van iedereen in het bedrijf. Dat is fundamenteel.

Het tweede is dat we er alles aan doen om onszelf te decorreleren van de markt, zowel qua mentaliteit als qua business, wat nogal paradoxaal is voor market makers die de hele dag naar marktgegevens kijken.

Maar deze mentaliteit is heel belangrijk. Ik blijf het herhalen, we hebben geen tokens, we zitten niet op Twitter, we zijn gefocust op een product dat wordt gebruikt in Bear of Bull Market. De bedrijven die het het afgelopen jaar het beste hebben gedaan, zijn degenen die het minst opportunistisch waren en zich op de lange termijn hebben gericht.

Onze inzet is dat het crypto-universum en de traditionele financiën naar elkaar toe zullen groeien. We willen de JP Morgan van crypto worden. De val van FTX heeft een grote impact gehad op onze concurrenten, maar niet op ons, simpelweg omdat wij market making as a service doen, en niet direct market making waarbij we ons eigen geld investeren.

Het is minder winstgevend als de tokens stijgen, maar het is veel veerkrachtiger, en vooral zijn we goedkoper omdat we het kapitaal niet leveren. Het is interessant in Bear en Bull Markets.

👉 Finary (vermogensbeheer-app gelanceerd in 2021)

Mounir Laggoune (CEO): "We hebben het adagium gevolgd dat wanneer er geld beschikbaar is, je het moet nemen en dan weer aan het werk moet gaan. In 2021 hebben we de ene na de andere financieringsronde gedaan. De afgelopen 18 maanden zijn we zeer zuinig geweest, hebben we de tijd genomen om goed te werven en vooral om ons product te ontwikkelen. Op dit punt hebben we vanaf het begin gewerkt met een betaald abonnement, waardoor we inkomsten konden genereren uit onze gebruikers.

We hebben ook geprobeerd op de lange termijn te denken. Dat hebben we gedaan toen we anderhalf jaar geleden besloten een crypto-beleggingsaanbod te lanceren, dat nu sinds enkele weken beschikbaar is voor onze klanten. Het punt voor ons was om klaar te zijn wanneer de markt weer zou aantrekken. Het gevaar bij het evolueren van je product is dat je te snel afdrijft van je kernactiviteit, die voor ons vermogensbeheer is.

Om het crypto-voorbeeld opnieuw te nemen: wij bieden alleen cash-investeringen aan. Het risico is om te proberen alle soorten beleggers aan te trekken. In werkelijkheid zijn dat strategieën die snel kostbaar kunnen blijken en niet noodzakelijk winstgevend zijn. In ons geval richten we ons op een publiek van beginnende beleggers die bereid zijn om vanaf de eerste storting enkele duizenden euro's bij ons te storten.

Een jaar geleden waren we met 8 in het bedrijf. Vandaag zijn we met ongeveer dertig, met een gebruikersbestand dat in dezelfde periode is gegroeid van 30.000 naar 250.000."

👉 Trade Republic (financieel beleggingsplatform gelanceerd in 2015)

Matthias Baccino (Head of European Markets): "We maken niet al onze cijfers bekend omdat we niet beursgenoteerd zijn, maar Trade Republic doet het erg goed omdat we twee sterke keuzes hebben gemaakt. De eerste was om ons model aan te passen aan de economische context. In april 2022, 18 maanden geleden, hebben we kosten bespaard, met name op marketing, en zijn we gestopt met aannemen, ook al hebben we in 2021 €900 miljoen opgehaald en is Trade Republic winstgevend. We kunnen het niet genoeg benadrukken, maar we verdienen geld met iets meer dan 500 medewerkers.

De tweede is onze productstrategie. We hebben de nadruk gelegd op ETF's en geprogrammeerd beleggen, in aandelen en crypto (Bitcoin en Ethereum), waardoor we een contracyclische business hebben. Onze business is niet afhankelijk van hypes zoals NFT's of meme-aandelen.

We hebben de markten niet nodig om op hol te slaan voordat onze klanten willen investeren in Dollar-Cost Averaging ETF's. Het is echt onderdeel van onze cultuur en onze langetermijnvisie op beleggen. Paradoxaal genoeg verhindert ons model op geen enkele manier dat onze klanten actief handelen, integendeel. Dat is wat we de afgelopen weken vooral op crypto's hebben gezien."

👉 FeverTokens (smart contract platform voor bedrijven gelanceerd in 2022)

Zakaryae Boudi (CEO): "Bij FeverTokens geloven we dat financiële infrastructuren steeds meer open-source zullen worden. Dit is onze langetermijnvisie en het is wat ons bedrijf drijft.

Sinds onze lancering in maart 2022 hebben we veel projecten afgewezen, met name in NFT of kunstmatige intelligentie, die niet pasten bij deze visie. Het is ingewikkeld om daaraan vast te houden, want we hebben geld moeten weigeren, maar dat is ook wat ons zo succesvol heeft gemaakt.

Omdat we nog een klein team van 7 zijn, is het essentieel om ons niet te veel te verspreiden door gefocust te blijven op onze kernactiviteit: het ontwerpen van smart contracts voor financiële spelers. We moeten niet aarzelen om zeer veeleisend te zijn in onze keuze van klanten. We geven alleen de voorkeur aan projecten die technisch het meest complex zijn om te implementeren.

Deze gedragslijn heeft ertoe geleid dat banken zoals Société Générale of Crédit Agricole met ons zijn gaan samenwerken. Wanneer je een veeleisende en duidelijk gepositioneerde aanpak hebt, volgt reputatie snel. Sinds de samenwerkingen met deze banken bekend zijn gemaakt, hebben we veel vraag. Sinds het begin van het jaar hebben we een kwartaalgroei van bijna 200% in het aantal gebruikers en we gaan het personeelsbestand de komende maanden verdubbelen."

👉 Kiln (stakingplatform gelanceerd in 2018)

Duncan Hoffman (head of revenue): "We liften uiteraard mee op de stakinggolf die exponentieel succesvol is sinds Ethereum in 2022 werd geüpdatet. In slechts één jaar zijn onze inkomsten vervijfvoudigd en blijft ons klantenbestand groeien. Als je in een markt zit met dit soort groei, is het gevaar dat je alleen maar op de golf meerijdt en niet probeert je te onderscheiden van de concurrentie.

Om succesvol te blijven, hanteren we twee principes. Het eerste is dat we ons voortdurend aanpassen aan onze klanten (bedrijven) met een zeer technologische benadering. Het tweede is dat we bijzonder hoge eisen stellen, vooral op technisch vlak.

Het ontwikkelen van de bedrijfscultuur is ook essentieel, vooral als je een sterke groei doormaakt zoals wij. Voor de Bear Market waren we een klein bedrijf, en vandaag zijn we met meer dan vijftig. We hebben onze organisatie en interne processen aangepast.

👉 Bigblock Datacenter (bitcoin miningbedrijf opgericht in 2017)

Sébastien Gouspillou (CEO): "Over het algemeen hebben we twee activiteiten waarin we echte expertise hebben opgebouwd: bitcoin mining operaties en de verkoop van miningmachines. Vandaag hebben we een solide reputatie, waardoor we elk jaar nieuwe klanten winnen en nieuwe installaties vinden voor onze farms.

Bitcoin mining is vooral een kwestie van ervaring. 2018 was een cruciaal jaar omdat we een zeer zware Bear Market hebben meegemaakt. Maar het heeft ons ook veel geleerd, niet in de laatste plaats het feit dat Bitcoin miners nergens controle over hebben behalve over de prijs van hun elektriciteit. En hoe krijg je de goedkoopste elektriciteit tegen de meest stabiele prijs? Door te minen met overtollige elektriciteit uit hernieuwbare energiebronnen.

Dit doen we nu al enkele jaren, en dat betekent dat we ons nauwelijks zorgen hoeven te maken over de Bitcoin-prijs. In 2023 zijn onze verkopen met ongeveer 40% gestegen ten opzichte van vorig jaar, dat al een historisch jaar voor ons was. Vandaag werken er ongeveer vijftig mensen in het bedrijf.

Dus, heeft u punten van overeenkomst gevonden? Aarzel niet om ze naar ons te sturen (vooral in de Discord) en deel de info met uw omgeving 😎.

Terwijl de meeste cryptobedrijven lijden onder het economische klimaat, blijven sommige, zoals Cross The Ages, Flowdesk en Kiln, groeien. We zijn op onderzoek uitgegaan om te begrijpen hoe ze dat voor elkaar krijgen. Tien getuigenissen die u niet mag missen 🔥..