Gillian Lynch (Gemini): "We zijn op het best mogelijke moment in Frankrijk aangekomen."

The Big Whale: Bijna een jaar nadat u uw PSAN heeft verkregen, lanceert u vandaag officieel in Frankrijk. Heeft u gewacht tot de prijzen weer zouden stijgen of is dit puur toeval?

Gillian Lynch: Dat is een goede vraag (lacht, red.), maar de werkelijkheid is veel trivialer! We waren al maanden van plan om op dit moment in Frankrijk te lanceren en ja, de context is bijzonder gunstig, maar dat was niet te voorzien. Dat gezegd hebbende, gaan we niet klagen over deze perfecte timing.

Vanaf vandaag hebben de Fransen toegang tot een volledig aanbod van producten, waaronder onze investerings- en bewaardiensten, ons geavanceerd handelsplatform voor ervaren handelaren. Ook bedrijven kunnen profiteren van al onze diensten: investering, bewaring, OTC-handel en white label trading desk.

U spreekt over "perfecte timing" omdat de prijzen op hun hoogste punt staan?

Het feit dat de prijzen stijgen is uiteraard positief, maar ik denk vooral dat we op het best mogelijke moment in Frankrijk arriveren omdat de Fransen willen investeren en wij een platform aanbieden dat zowel sterk gereguleerd als veilig is.

Tussen nationale spelers zoals Paymium en internationale spelers zoals Binance en Coinbase, zijn er al veel handelsplatformen in Frankrijk. Hoe gaat u zich onderscheiden?

Toen Cameron en Tyler Winklevoss Gemini 10 jaar geleden oprichtten (in 2014, red.), waren zij van twee dingen overtuigd:

Ten eerste dat cryptovaluta een belangrijke rol zouden spelen in het financiële ecosysteem, en dat zien we vandaag de dag. Bitcoin en andere digitale activa zijn essentieel geworden.

Ten tweede dat cryptovaluta gereguleerd zouden worden. We hebben de afgelopen 10 jaar geïnvesteerd om de bescherming van klantgelden en de veiligheid en naleving van Gemini te waarborgen.

Deze benadering sluit goed aan bij waar Franse consumenten naar op zoek zijn, volgens ons onderzoek. De Fransen, en breder gezien de Europeanen, zijn steeds meer geïnteresseerd in cryptovaluta, maar stellen regulering en veiligheid voorop.

Met regelgeving zoals MiCA in Europa is Gemini goed gepositioneerd om te floreren in een omgeving waar alleen conforme aanbieders mogen opereren.

Wat zijn uw ambities in Frankrijk en breder in Europa?

Europa is al enkele jaren een strategische markt voor ons. We zijn eerst gestart in het VK en hebben vervolgens onze diensten in verschillende landen gelanceerd. Vandaag zijn we aanwezig in 20 Europese markten.

Ons Europees kantoor bevindt zich in Dublin, Ierland, waar we een e-money establishment-licentie hebben verkregen, die in heel Europa geldt, met name in Frankrijk, dat voor ons een belangrijke markt is.

In slechts enkele jaren is Parijs uitgegroeid tot een echt centrum voor crypto. Opeenvolgende regeringen hebben een duidelijk regelgevend kader ingevoerd, waardoor deze markt voor ons vanzelfsprekend is.

Gemini is een Amerikaanse speler. Waar hebben de Fransen en Europeanen toegang toe?

Hetzelfde als onze Amerikaanse klanten. Wij zijn ervan overtuigd dat wij de beste diensten aanbieden en willen dat deze overal ter wereld toegankelijk zijn. We passen simpelweg de talen aan, personaliseren de klantreis en houden rekening met de identificatievereisten die specifiek zijn voor elk land.

Dit stelt ons in staat een consistent kernproduct te behouden en tegelijkertijd aan de specifieke behoeften van elke markt te voldoen.

Wat betreft fondsen en hun bewaring, werkt u met partners of heeft u eigen oplossingen?

Wij zijn onze eigen bewaarder. Alles wordt intern ontwikkeld, inclusief onze technologische oplossingen. Dit geldt ook voor onze activiteiten in Europa.

Kunt u meer vertellen over uw licenties?

Wij beschikken over een EMI (Electronic Money Institution)-licentie, waarmee wij zelfstandig klanten kunnen integreren. We hebben onze eigen Gemini-portefeuille, waardoor onze afhankelijkheid van derden wordt verminderd. Het enige gebied waar we met partners werken is voor de corresponderende bankdiensten.

Wat zijn uw plannen voor de komende maanden?

We richten ons op business development. Onlangs zijn we gestart met een marketingcampagne die veel ophef veroorzaakte in New York en Londen, waarin onze visie op de toekomst wordt belicht. Deze benadrukt dat we nu alle noodzakelijke elementen op orde hebben: regelgeving, technologie en innovatie. We zien onszelf aan het begin van een reis van 100 jaar.

Zal deze campagne ook in andere Europese landen worden uitgerold?

Eerst zijn we van plan onze diensten in Frankrijk uit te rollen, ervoor te zorgen dat alles perfect werkt, en vervolgens in 2025 te investeren in marketing in heel Europa. We bouwen voort op de 'Martian'-campagne die in de VS is gelanceerd met boodschappen als "Go where your dollars don't go".

Het is een interessante slogan, zeker gezien de huidige marktomstandigheden...

De timing is inderdaad ideaal. We hadden al zeven of acht jaar geen reclamecampagne meer gelanceerd, dus dit is een vernieuwing en herintroductie van het merk.

Wat is uw belangrijkste doelstelling voor Gemini in Frankrijk en Europa?

We willen een van de drie grootste spelers in Europa worden. Met de groei en adoptie van cryptovaluta in Frankrijk, waar meer dan 10% van de bevolking deze al bezit, zien we enorm potentieel.

Het belang dat Franse investeerders hechten aan vertrouwen en veiligheid sluit perfect aan bij onze waarden. Wij geloven dat het behalen van een leidende positie op de Franse markt haalbaar is binnen 12 tot 18 maanden, vooral met de komst van MiCA-regelgeving.

Gemini is een van de historische spelers in New York. U werkte al vroeg samen met institutionele partijen zoals banken en investeringsfondsen. Is dit ook uw doel in Europa?

Meer dan ooit! Wij willen die betrouwbare partner zijn die regelgeving en veiligheid vooropstelt. Met de consolidatie van de markt dankzij MiCA ziet Gemini een aanzienlijke kans, met name als bewaarder voor banken.

Terwijl particuliere beleggers de voorkeur geven aan alles-in-één-oplossingen, willen institutionele klanten mogelijk handels- en bewaardiensten scheiden. Wij spelen al een sleutelrol in de VS in ETF's als bewaarder en verwachten vergelijkbare groei in Europa voor ETP's naarmate de regelgeving zich ontwikkelt.

Bijna een jaar nadat het platform groen licht kreeg van de autoriteiten, lanceert het Amerikaanse platform Gemini in Frankrijk. In een exclusief interview legt het hoofd van Europa, Gillian Lynch, uit waarom zij de timing als perfect beschouwt.