NFT's: waarom sommige grote merken falen.

The Big Whale: Verschillende bedrijven hebben zojuist hun collecties van NFTs gelanceerd. Die van Porsche is het gesprek van de dag, en niet per se op een positieve manier... Waarom is dat?

Stéphane Baudin: We kunnen zelfs spreken van een grote flop. Om een collectie succesvol te lanceren, heb je verschillende dingen nodig: een prijs die overeenkomt met de markt, een aantrekkelijk ontwerp en een actieve community. Porsche had geen van deze zaken.

Ze hebben 7.500 NFTs uitgegeven tegen een eenheidsprijs van 0,911 ethers (1.330 euro tegen de huidige koers), wat echt duur is, vooral voor een merk zonder Web3-ervaring.

Wat betreft het ontwerp was de community teleurgesteld omdat de NFTs allemaal identiek waren, om nog maar te zwijgen over de Discord waar bijna niets gebeurt. Er zijn alleen kanalen gereserveerd voor aankondigingen en veelgestelde vragen, wat niet voldoende is.

Algemener blijft de roadmap van het project zeer vaag. Je vraagt je af wat ze willen doen en zij weten het zelf waarschijnlijk ook niet... Daardoor is de collectie niet van de grond gekomen. Ze hebben in twee weken tijd iets meer dan 1.300 verkocht en hebben besloten het aanbod te verlagen tot 2.400 eenheden om de schade te beperken.

Hoe verklaart u zo'n mislukking?

Zoals velen dachten ze dat het hebben van een merknaam voldoende was om een collectie NFTs te lanceren, maar zo werkt het niet.

Web3 is zeer gemeenschapsgericht, je hebt een echte community nodig om een collectie te laten slagen. Dit project werd pas 2 maanden geleden aangekondigd. Het heeft nog geen geschiedenis...

Is er sprake geweest van een Bear Market-effect?

Waarschijnlijk, maar ik denk niet dat het spectaculair zou zijn geweest tijdens een periode van stijgende markten. Er zijn nog steeds fundamenten voor NFTs, en in dit geval zijn mensen niet bereid zoveel te betalen voor NFTs die weinig waarde toevoegen.

Wat u beschrijft lijkt vrij voor de hand liggend. Waarom missen Porsche, en inderdaad andere bedrijven, de boot?

Ik denk dat velen het Web3-ecosysteem verkeerd begrijpen, hoe communities zijn georganiseerd, wat ze verwachten. Er is vaak een schrijnende kloof tussen het idee dat merken hebben van Web3-communities en de realiteit van deze communities...

Alleen omdat we het over Web3 hebben, betekent dat niet dat het niet serieus is, dat er geen mensen zijn met zeer reële verwachtingen. We moeten deze verwachtingen begrijpen en NFTs ontwikkelen die daaraan voldoen qua diensten en voordelen.

Wat denkt u precies dat Web3-communities verwachten?

Dat hangt allemaal af van de community, want de profielen zijn behoorlijk verschillend.

Er zijn de "flippers" die er zijn om snel winst te maken door de NFTs snel te verkopen na de mint (creatie van de NFT, red.), de "holders" die ze lang zullen verzamelen omdat ze in het project geloven en van het merk houden, en tot slot de "normies" die de nieuwkomers in het ecosysteem zijn.

Veel merken wenden zich tot bureaus om hun projecten te lanceren. Wat zijn uw aanbevelingen om de juiste keuze te maken?

Dat is een goede vraag! Werken met bureaus en studio's is geen probleem, zeker niet in zo'n recent universum met zulke ingewikkelde codes om te beheersen (we bespreken het in The Big Whale Discord, gereserveerd voor Premium-abonnees).

Je moet echter niet met slechts één partner werken. Het beste is om er meerdere te hebben: één voor technische ontwikkeling, een andere voor community management, en het bedrijf behoudt de controle over de visie en het project.

Welke NFT-projecten vindt u dat goed hebben gewerkt?

Ik denk dat Lacoste succesvol was met de lancering van zijn collectie.

Ze hebben een behoorlijk levendige Discord gecreëerd, met kanalen afhankelijk van het land, en een vrij sterke betrokkenheid. Waar ze minder goed in waren, was het ontwerp van de NFTs. Een deel van de community begreep de krokodil-graphics niet. Maar over het algemeen is het een succes, en er is veel activiteit rond deze NFTs.

Waarom zouden de grote merken zich moeten bezighouden met NFTs?

Om hun business verder te ontwikkelen! Naast het geld dat ze direct kunnen verdienen, stellen NFT-collecties hen in staat een nieuw publiek te bereiken. Porsche is een heel goed voorbeeld: je vindt zelden eigenaars onder de 50 jaar, maar met NFTs bereik je een jonger publiek dat, na de NFTs, misschien verliefd wordt op de auto. Het is een winnende gok.

‍

‍Het betreden van de NFT-markt is niet eenvoudig, zeker niet voor een bedrijf. We spraken met Stéphane Baudin, die gespecialiseerd is in de marketinganalyse van NFT-collecties..