Sorare erobert die Vereinigten Staaten

👉 Die Nachrichten. Sorare startet in neue Sportarten.

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👉 Warum es wichtig ist. Das französische Einhorn beschleunigt seine Bemühungen, sich anderen Märkten zu öffnen und Millionen von Nutzern zu erobern.

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👉 Der Kontext. Der NFT-Markt erlebt eine leichte Verlangsamung.

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THE BIG WHALE: Die Märkte durchlaufen derzeit einen Sturm. Wegen Terra sind sie um mehr als 20 % gefallen und Bitcoin pendelt um die 30.000 Dollar. Hat dies Auswirkungen auf Ihr Geschäft gehabt?‍

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NICOLAS JULIA: Markttrends haben Einfluss auf uns, wenn wir Kapital aufnehmen. Investoren sind sensibel für Trends, daher sind sie vorsichtiger, wenn die Märkte fallen. Aber seit der Gründung von Sorare ist es unsere Philosophie, ein Produkt zu vermeiden, das mit den Märkten korreliert ist. Wir wollen uns von der Komplexität der Kryptos abstrahieren. Wir haben keine eigene Blockchain, keinen Token. Wir haben zu Beginn des Projekts starke Entscheidungen getroffen, um sicherzustellen, dass die Technologie nur ein Vorteil ist. Unsere einzige Technologie sind NFTs, die viele Vorteile bieten: Eigentum, Portabilität und viele andere Funktionen.

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Ether, das im Zentrum Ihrer Anwendung steht, hat dennoch mehr als 20 % verloren...‍

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Das Lustige ist, dass viele Mitglieder unserer Community Sorare tatsächlich als Schutz gegen fallende Märkte sehen.... Unsere Spieler denken eher in Euro oder Dollar, sodass fallende Märkte fast keinen Einfluss auf sie haben. Im Moment ist die Saisonalität des Spiels wichtig. Mit dem Ende der Fußballmeisterschaften wissen wir sehr gut, dass die Community weniger aktiv ist. Das ist auch einer der Gründe, warum wir diversifizieren.
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Wie viele Spieler haben Sie heute auf Sorare?‍

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Wir haben 1,8 Millionen registrierte Personen und 380.000 aktive Spieler, darunter 125.000, die Karten kaufen. Das ist eine gute Zahl, aber wir streben nach viel mehr, und um dorthin zu gelangen, haben wir mehrere Hebel. Der erste ist der Preis. Wir prüfen Möglichkeiten, den Preis des Eintrittstickets zu senken. Das Ziel ist es eindeutig, den Menschen zu ermöglichen, im Bezahlmodus für weniger Geld zu spielen.‍

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Könnte dies eine neue Serie von weniger seltenen und daher weniger teuren Karten beinhalten?‍

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Günstigere Karten zu erstellen, ist nicht unbedingt die beste Idee. Eine Idee für uns wäre es, das Spielen mit nur einer Karte und nicht fünf zu ermöglichen. Dieses System allein würde die Eintrittskosten erheblich senken. Wir denken auch darüber nach, das Spiel zu vereinfachen oder sogar ein 'Free-to-Play'-System einzuführen, das eine unterhaltsamere, sozialere Art des Spielens darstellt und das Publikum erheblich erweitern würde. Wir investieren stark in diesen letzten Punkt.‍

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Was ist heute Ihr größter Markt?‍

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Es ist Europa, und das ist normal, da wir in Frankreich angefangen haben. Interessant ist, dass die Vereinigten Staaten bereits auf Platz drei stehen. Und die Markteinführungen, die wir vornehmen werden, werden uns noch mehr helfen.‍

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Im September 2021 haben Sie 680 Millionen Dollar aufgenommen, ein Rekord für die French Tech und ein Deal, der Sie mit über 4 Milliarden Dollar bewertet. Welche Auswirkungen hatte der Deal auf Sorare? Wie gehen Sie mit einem solchen Statuswechsel um?

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Wir müssen es schaffen, die Kohärenz, die Kultur und die Geschwindigkeit zu bewahren, die wir hatten, als wir noch ein sehr kleines Unternehmen waren. Und das Wichtigste ist, Geduld zu haben, denn wenn man so viel Geld erhält, könnte man versucht sein zu denken, dass alles noch schneller gehen wird. Aber das ist nicht der Fall. Ein Unternehmen ist ein Kollektiv, es ändert sich nicht einfach. Wir haben auch viel rekrutiert. Und die Kaliber von Leuten zu rekrutieren, die wir wollen, braucht Zeit. Ich nehme gerne das Beispiel von Ryan Spoon, den wir von ESPN geholt haben, wo er fast zehn Jahre lang Leiter der digitalen und Fantasy-Spiele war. Es ist nicht einfach, jemanden wie ihn zu finden. Und dann muss man ihm Zeit geben, sein Team aufzubauen, sodass der gesamte Prozess sehr schnell neun oder zwölf Monate dauert. Manchmal ist diese 'Langsamkeit' frustrierend, aber sie ist normal. Man muss nur lernen, damit umzugehen. Wo wir wirklich Zeit mit der Kapitalbeschaffung gespart haben, war bei der Unterzeichnung neuer Ligen und neuer Sportarten... Das hat mir sehr geholfen!"‍

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Können wir uns einen zukünftigen Sorare-Token vorstellen?‍

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Man sollte niemals nie sagen, aber es steht zumindest kurzfristig nicht in unseren Plänen. Wenn ich heute meine Meinung zur 'In-Game'-Währung abgeben müsste, denke ich, dass wir eher etwas Stabileres als den Ether (Ethereum-Token, Anm. d. Red.) verwenden würden, der schwankt. Wir dürfen nicht vergessen, dass die zig Millionen Nutzer, die wir anstreben, zum Spielen und nicht zum Spekulieren kommen werden.‍

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Wenn Sie etwas wie einen Stablecoin verwenden würden, wann wäre das?‍

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Heute haben wir eine Technologieüberwachung für alle Protokolle. Wir haben noch keine spezifischen Entscheidungen getroffen, aber es ist etwas, das wir sehr genau beobachten.‍

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Sorare wird jetzt von Hunderttausenden von Menschen genutzt, darunter auch von professionellen Fußballspielern. Wie gehen Sie mit Interessenkonflikten um?

Zwei Spieler von Ajax Amsterdam versuchten kürzlich, von einer Mannschaftsaufstellung zu profitieren, bevor sie öffentlich bekannt gegeben wurde...‍
Ja, das ist ein zentrales Thema für uns. Es gibt nichts Wichtigeres als Fairness. In diesem Monat werden wir neue Nutzungsbedingungen herausbringen, insbesondere für Profispieler. Sie werden weiterhin spielen können, aber wir müssen wirklich sicherstellen, dass keiner von ihnen seinen Status ausnutzen kann.‍
Apropos Profispieler, wir haben gesehen, dass Kylian Mbappé seine Sorare-Karte beworben hat. Gibt es etwas zwischen ihm und Sorare?‍
Viele Spieler haben in das Unternehmen investiert und Karten gekauft. Spieler stehen im Mittelpunkt von Sorare, daher ist es ein Glück, ehemalige und aktuelle Spieler zu haben. Mbappé ist ein Weltstar, ein ikonischer Spieler, daher wäre das natürlich großartig. Aber ich habe nichts Besonderes über ihn zu verkünden.‍

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Wäre das Sponsoring eines Fußballteams eine Möglichkeit für Sie, Ihr Publikum zu erweitern?‍

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Alles liegt auf dem Tisch. Wir werden in den kommenden Monaten mit dem Marketing beginnen und sichtbarer werden. Wie ich immer sage, werden wir Clubs sponsern, wenn das Produkt perfekt oder nahezu perfekt ist. Sich auf ein solches Abenteuer einzulassen, ist ziemlich teuer, daher kann man es sich nicht leisten, es zu verpassen. Wenn wir bereit sind, werden wir es tun. Und das wird sehr bald sein.‍

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Wie hoch ist heute im Durchschnitt das Budget, das Sie benötigen, um Ihr Team zusammenzustellen und Sorare zu spielen?‍

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Wir haben zwei Spielmodi, "Underdog" und "Specialist", die es Ihnen ermöglichen, Sorare für ein paar Euro zu spielen. Aber es ist immer noch marginal.‍

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Haben Sie eine Vorstellung vom durchschnittlichen Warenkorb der Sorare-Spieler?‍

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Es ist sehr ungleichmäßig. Man muss nach der Seltenheit der Karten schauen. Bei "limitierten" Karten, also den am wenigsten seltenen, liegt der durchschnittliche Warenkorb bei einigen hundert Euro pro Jahr. Und wenn wir von einzigartigen Karten sprechen, also der Crème de la Crème des Spiels, kann es bis zu mehreren zehntausend Euro gehen, aber nur wenige Dutzend Nutzer sind betroffen.

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‍Was dachten Sie, als Erling Haalands Karte letzten Januar für mehr als 600.000 Euro verkauft wurde?‍

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Auf die Gefahr hin, etwas provokant zu sein, denke ich nicht, dass das viel ist. Wenn ich den intrinsischen Wert einer NFT-Karte betrachte, finde ich, dass sie viel mehr bietet als eine physische Karte. Wenn man sieht, dass einige physische Karten für Millionen verkauft werden, könnte der Wert von NFT-Karten viel größer sein. Aber es ist kein Selbstzweck, wir haben nie versucht, Rekorde zu brechen.‍

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Wie viel verdienen die Clubs an Lizenzgebühren für jede auf dem Primärmarkt verkaufte Karte? Zuletzt hörte ich, dass es zwischen 5 und 15 % liegt...‍

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Ich werde das nicht kommentieren.

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‍Würden Sie jemals in der Lage sein, eine Provision auf Karten zu erheben, die auf dem Sekundärmarkt gehandelt werden?‍

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Es ist etwas, das wir untersuchen, insbesondere bei amerikanischen Sportarten. Beim Fußball wird es noch geprüft, aber es ist nicht dringend, es gibt keinen kurzfristigen Plan, es zu tun.

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‍Sie haben sich für Starkware's Layer 2 entschieden, um die sehr hohen Gebühren von Ethereum zu vermeiden, warum diese Wahl statt einer anderen?‍

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Als wir 2021 wählen mussten, gab es zwei Lösungen. Einerseits Layer 1 wie Solana oder Flow und andererseits Layer 2. Wir befanden uns in der Position eines Investors: Wir analysierten die Qualität der Teams, die Technologie, die bestehenden Kunden usw. Wir waren sehr rigoros, weil wir sehr vorsichtig sein mussten. Wir waren sehr rigoros, weil wir in der Vergangenheit ein wenig verbrannt wurden. Wir haben auf Ethereum angefangen, bevor wir zu Layer 2 Loom wechselten und dann wegen Differenzen mit dem Team zu Ethereum zurückkehrten. Die ganze Zeit, die wir auf Ethereum waren, haben wir immer die Netzwerkkosten gedeckt. Einige Monate kostete es uns Millionen von Euro...

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Warum haben Sie sich entschieden, die Kosten zu decken?‍

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Es hat die Komplexität des Produkts entfernt. Ich zog es vor, unsere Marge zu reduzieren, um unser Ziel zu erreichen, Sorare zu Millionen von Spielern zu bringen.

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Haben Sie den Eindruck, dass sich in Frankreich etwas tut?‍

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Heute denke ich, dass es eine echte Dynamik gibt. Es ist ziemlich beeindruckend. Aber wir haben noch einen langen Weg vor uns. Wir sind immer noch ein kleines Ökosystem. Es gibt noch einen langen Weg zu gehen, und das betrifft insbesondere die Politik. Emmanuel Macron hat mehrmals über uns gesprochen, wie er es im Interview mit The Big Whale getan hat, und wir sind sehr stolz. Aber er könnte noch mehr tun. Unsere Überzeugung ist, dass Web3 die Zukunft Frankreichs und Europas ist.‍

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Was sind Ihre Prioritäten in den kommenden Monaten?‍

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Die Priorität Nummer eins ist natürlich, das Fußballspiel zu verbessern. Es ist die Sportart Nummer eins in der Welt. Priorität Nummer 2 ist es, in anderen Sportarten in den Vereinigten Staaten gut zu sein. Wir werden sehen, wie wir diesen Markt angreifen können, wie wir den Kuchen für alle größer machen können. Wir werden den Fußball dank der amerikanischen Sportarten wachsen lassen und umgekehrt. Die dritte Priorität ist es, das Team zu vergrößern. In der Serie B waren wir 17, jetzt sind es 75 und bis Ende des Jahres werden es 200 sein, mit 100 in Paris und der Rest in New York.‍

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Was bringt es Ihrem Vorstand, Persönlichkeiten wie die Tennischampionin Serena Williams zu haben?‍

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Von Anfang an habe ich gesagt, dass ich mit Sportlern arbeiten möchte, die sich voll und ganz dem Projekt verschrieben haben. Wir wollen keine Athleten, die nur für eine Pressemitteilung da sind. Wir hätten eine beliebige Anzahl von ihnen unterzeichnen können. Und wenn es nicht echt ist, merkt man es. Serena Williams ist ziemlich unglaublich. Sie bringt viel mit, zunächst in Bezug auf das Verständnis des Frauensports, was natürlich ein Bereich ist, den wir erkunden werden. Und dann gibt es ihre Beziehung zu den Spielern, den Spielervereinigungen und ihrem gesamten Netzwerk. Es ist ziemlich enorm.‍

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Und was ist mit Antoine Griezmann oder Gerard Piqué? ‍

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Jeder bringt seine eigene Note ein. Gerard Piqué ist sehr gut mit dem Ökosystem, den Clubs verbunden. Er ermöglicht es uns, uns in den Geheimnissen des Fußballs mit den Ligen, Verbänden, Clubs zurechtzufinden... Antoine Griezmann konzentriert sich viel mehr auf das Produkt, die Benutzererfahrung. Er wird Ratschläge zum Marktplatz geben, weil er das Produkt liebt. Danach suchen wir nicht, alle Profile zu addieren. Wir wollen einfach nur die Besten.