Sorare zet koers naar de verovering van de Verenigde Staten.

👉 Het nieuws. Sorare breidt uit naar nieuwe sporten.

‍
👉 Waarom het belangrijk is. De Franse unicorn versnelt om zich open te stellen voor andere markten en miljoenen gebruikers te veroveren.

‍
👉 De context. De NFT-markt kent een lichte vertraging.

‍
THE BIG WHALE: De markten maken een flinke storm door. Door Terra zijn ze met meer dan 20% gedaald en bitcoin schommelt rond de $30.000. Heeft dit invloed gehad op uw bedrijf?‍

‍
NICOLAS JULIA: Markttrends hebben invloed op ons wanneer we kapitaal ophalen. Investeerders zijn gevoelig voor trends, dus als de markten dalen, zijn ze voorzichtiger. Maar sinds de oprichting van Sorare is onze filosofie om te vermijden dat ons product gecorreleerd is aan de markten. We willen onszelf losmaken van de complexiteit van crypto's. We hebben geen eigen blockchain, geen token. We hebben aan het begin van het project sterke keuzes gemaakt om ervoor te zorgen dat de technologie alleen een troef zou zijn. Onze enige technologie is NFT's, die veel voordelen bieden: eigendom, overdraagbaarheid en tal van andere functies.

‍
Ether, dat centraal staat in uw applicatie, is toch meer dan 20% in waarde gedaald...‍

‍
Het grappige is dat veel leden van onze community Sorare juist zien als een bescherming tegen dalende markten.... Onze spelers denken eerder in euro's of dollars, dus dalende markten hebben vrijwel geen effect op hen. Op dit moment is de seizoensgebondenheid van het spel belangrijker. Met het einde van de voetbalcompetities weten we heel goed dat de community minder actief is. Dat is ook een van de redenen waarom we diversifiëren.
‍

Hoeveel spelers heeft Sorare vandaag?

‍
We hebben 1,8 miljoen geregistreerde personen en 380.000 actieve spelers, waaronder 125.000 die kaarten kopen. Dat is een goed cijfer, maar we mikken op veel meer, en om dat te bereiken hebben we verschillende hefbomen. De eerste is prijs. We kijken naar manieren om de prijs van het toegangsticket te verlagen. Het doel is duidelijk om mensen in staat te stellen voor minder geld in betaalde modus te spelen.‍

‍

.

‍

‍
Zou dit kunnen betekenen dat er een nieuwe serie minder zeldzame en dus minder dure kaarten komt?

‍
Goedkopere kaarten maken is niet per se het beste idee. Een idee voor ons zou zijn om het mogelijk te maken met slechts één kaart te spelen in plaats van vijf. Dit systeem alleen al zou de instapkosten aanzienlijk verlagen. We denken ook aan het vereenvoudigen van het spel of zelfs een 'free-to-play'-systeem, wat een leukere, meer sociale manier van spelen is en het publiek aanzienlijk zou verbreden. We investeren zwaar in dit laatste punt.‍

‍
Wat is vandaag uw grootste markt?

‍
Dat is Europa en dat is logisch omdat we in Frankrijk zijn begonnen. Wat interessant is, is dat de Verenigde Staten nu al op nummer drie staan. En de lanceringen die we gaan doen zullen ons nog meer helpen.‍

‍
In september 2021 haalde u $680 miljoen op, een record voor French Tech en een deal die u waardeert op meer dan... $4 miljard. Welke impact had deze deal op Sorare? Hoe gaat u om met zo'n statusverandering?

‍
We moeten erin slagen de samenhang, de cultuur en de snelheid te behouden die we hadden toen we nog een heel klein bedrijf waren. En het belangrijkste is geduld hebben, want als je zoveel geld binnenhaalt, zou je kunnen denken dat alles nog sneller zal gaan. Maar dat is niet het geval. Een bedrijf is een collectief, het verandert niet zomaar. We hebben ook veel gerekruteerd. En het rekruteren van het kaliber mensen dat we willen, kost tijd. Ik neem graag het voorbeeld van Ryan Spoon, die we bij ESPN hebben weggehaald, waar hij bijna tien jaar hoofd digital en fantasy games was. Het is niet makkelijk om iemand als hij te vinden. En dan moet je hem de tijd geven om zijn team op te bouwen, dus heel snel duurt het hele proces negen of twaalf maanden. Soms is deze 'traagheid' frustrerend, maar het is normaal. Je moet gewoon leren ermee om te gaan. Waar we echt tijd hebben gewonnen met de kapitaalronde, was bij het binnenhalen van nieuwe competities en nieuwe sporten... Dat heeft mij enorm geholpen!"‍

‍
Kunnen we ons in de toekomst een Sorare-token voorstellen?

‍
Je moet nooit nooit zeggen, maar het staat in ieder geval op korte termijn niet op onze planning. Als ik vandaag mijn mening moet geven over de 'in-game'-valuta, denk ik dat we, in plaats van ether (Ethereum's token, red.), dat fluctueert, eerder zouden kiezen voor iets stabielers. We mogen niet uit het oog verliezen dat de tientallen miljoenen gebruikers die we willen bereiken, komen om te spelen en niet om te speculeren.‍

‍
Als u zou kiezen voor iets als een stablecoin, wanneer zou dat dan zijn?

‍
Vandaag houden we alle protocollen technologisch in de gaten. We hebben nog geen specifieke beslissingen genomen, maar het is iets waar we zeer nauwlettend naar kijken.‍

‍
Sorare wordt nu gebruikt door honderdduizenden mensen, waaronder professionele voetballers. Hoe beheert u belangenconflicten?

Twee spelers van Ajax Amsterdam probeerden onlangs te profiteren van een teamopstelling voordat deze openbaar werd gemaakt...‍
Ja, dit is een belangrijk punt voor ons. Er is niets belangrijker dan eerlijkheid. Deze maand brengen we nieuwe gebruiksvoorwaarden uit, met name voor professionele spelers. Zij zullen nog steeds kunnen spelen, maar we moeten er echt voor zorgen dat geen van hen van hun status kan profiteren.‍
Over professionele spelers gesproken, we hebben gezien dat Kylian Mbappé zijn Sorare-kaart promoot. Is er iets tussen hem en Sorare?‍
Veel spelers hebben geïnvesteerd in het bedrijf en kaarten gekocht. Spelers staan centraal bij Sorare, dus het is een geluk om voormalige en huidige spelers te hebben. Mbappé is een wereldster, een iconische speler, dus dat zou uiteraard geweldig zijn. Maar ik heb niets bijzonders over hem aan te kondigen.‍

‍
Zou het sponsoren van een voetbalteam een manier zijn om uw publiek uit te breiden?

‍
Alles ligt op tafel. We gaan de komende maanden beginnen met marketing en zichtbaarder worden. Zoals ik steeds zeg, we zullen clubs gaan sponsoren als het product perfect of bijna perfect is. Aan dit soort avontuur beginnen is vrij duur, dus je kunt het je niet veroorloven om het te missen. Als we er klaar voor zijn, doen we het. En dat zal heel binnenkort zijn.‍

‍
Wat is vandaag gemiddeld het budget dat je nodig hebt om je team samen te stellen en te beginnen met Sorare?

‍
We hebben twee spelmodi, "underdog" en "specialist", waarmee je Sorare voor een paar euro kunt spelen. Maar het is nog steeds marginaal.‍

‍
Heeft u enig idee van het gemiddelde bestedingsbedrag van Sorare-spelers?

‍
Het is zeer ongelijk verdeeld. Je moet kijken naar de zeldzaamheid van de kaarten. Voor "limited"-kaarten, dat wil zeggen de minst zeldzame, bedraagt het gemiddelde bestedingsbedrag enkele honderden euro's per jaar. En als we het hebben over unieke kaarten, dus de crème de la crème van het spel, kan het oplopen tot enkele tienduizenden euro's, maar dat betreft slechts enkele tientallen gebruikers.

‍
‍Wat dacht u toen de kaart van Erling Haaland afgelopen januari voor meer dan 600.000 euro werd verkocht?

‍
Met het risico een beetje provocerend te zijn, vind ik dat niet veel. Als ik kijk naar de intrinsieke waarde van een NFT-kaart, vind ik dat die veel meer biedt dan een fysieke kaart. Als je ziet dat sommige fysieke kaarten voor miljoenen weggaan, zou de waarde van NFT-kaarten veel groter kunnen zijn. Maar het is geen doel op zich, we hebben nooit geprobeerd records te breken.‍

‍
Hoeveel verdienen clubs aan royalty's op elke kaart die op de primaire markt wordt verkocht? Voor zover ik weet was dat tussen de 5 en 15%...‍

‍
Daar geef ik geen commentaar op.

‍
‍Zou u ooit commissie kunnen vragen op kaarten die op de secundaire markt worden verhandeld?

‍
Het is iets wat we onderzoeken, met name bij Amerikaanse sporten. Bij voetbal wordt het nog overwogen, maar het is niet urgent, er is geen kortetermijnplan voor.

‍
‍U heeft gekozen voor Starkware's layer 2 om de zeer hoge kosten van Ethereum te vermijden, waarom deze keuze en niet een andere?

‍
Toen we in 2021 moesten kiezen, waren er twee oplossingen. Enerzijds lagen 1 zoals Solana of Flow, en anderzijds lagen 2. We bevonden ons in de positie van een investeerder: we analyseerden de kwaliteit van de teams, de technologie, de bestaande klanten, enzovoort. We waren zeer rigoureus omdat we heel voorzichtig moesten zijn. We waren zeer rigoureus omdat we in het verleden een beetje zijn verbrand. We zijn begonnen op Ethereum, daarna overgestapt naar Layer 2 Loom, en vervolgens teruggekeerd naar Ethereum vanwege meningsverschillen met het team. Al die tijd dat we op Ethereum zaten, hebben we altijd de netwerkkosten gedekt. Sommige maanden kostte dat ons miljoenen euro's...

‍
Waarom heeft u besloten de kosten te dekken?

‍
Het haalde de complexiteit uit het product. Ik heb er de voorkeur aan gegeven onze marge te verkleinen om ons doel te bereiken Sorare naar miljoenen spelers te brengen.

‍
Heeft u het gevoel dat er iets gebeurt in Frankrijk?

‍
Vandaag denk ik dat er echt een dynamiek is. Het is best indrukwekkend. Maar we hebben nog een lange weg te gaan. We zijn nog steeds een klein ecosysteem. Er is nog een lange weg te gaan, en dat betreft vooral de politiek. Emmanuel Macron heeft het meerdere keren over ons gehad, zoals in het interview gepubliceerd in The Big Whale, en daar zijn we erg trots op. Maar hij zou nog meer kunnen doen. Onze overtuiging is dat Web3 de toekomst is van Frankrijk en Europa.‍

‍
Wat zijn uw prioriteiten in de komende maanden?

‍
De absolute prioriteit is uiteraard het verbeteren van het voetbalspel. Het is de nummer één sport ter wereld. Prioriteit nummer 2 is goed zijn in andere sporten in de Verenigde Staten. We gaan kijken hoe we deze markt kunnen betreden, hoe we de taart voor iedereen groter kunnen maken. We gaan voetbal laten groeien dankzij Amerikaanse sporten en omgekeerd. De derde prioriteit is het team laten groeien. We waren met 17 in Series B, nu zijn we met 75 en we zullen tegen het einde van het jaar met 200 zijn, waarvan 100 in Parijs en de rest in New York.‍

‍
Wat brengt het uw raad van bestuur om mensen als tenniskampioen Serena Williams te hebben?

‍
Vanaf het begin heb ik gezegd dat ik wilde werken met sporters die zich volledig inzetten voor het project. We willen geen atleten die er zijn voor een persbericht. We hadden er talloze kunnen contracteren. En als het niet oprecht is, zie je dat. Serena Williams is behoorlijk ongelooflijk. Ze brengt veel, ten eerste op het gebied van inzicht in vrouwensport, wat uiteraard een gebied is dat we gaan verkennen. En dan is er haar relatie met de speelsters, de spelersvakbonden en haar hele netwerk. Het is behoorlijk groot.‍

‍
En wat met Antoine Griezmann of Gerard Piqué? ‍

‍
Ieder brengt zijn eigen inbreng. Gerard Piqué is zeer goed verbonden met het ecosysteem, met de clubs. Hij stelt ons in staat te navigeren door de geheimen van het voetbal met de competities, bonden, clubs... Antoine Griezmann is veel meer gericht op het product, de gebruikerservaring. Hij zal advies geven over de marketplace, omdat hij van het product houdt. Verder zijn we niet op zoek om alle profielen op te tellen. We willen gewoon de besten.

Na het veroveren van het voetbal, betreedt de Franse NFT-kampioen nu de honkbalmarkt in de Verenigde Staten. Topman Nicolas Julia vertelt over de toekomst van Sorare..